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Die Rollen und Verantwortlichkeiten eines Vertriebs- und Marketingteams

Die Rollen und Verantwortlichkeiten eines Vertriebs- und Marketingteams

Welche Funktionen hat ein Marketingmanager oder -beauftragter?
Ihr Vertriebs- und Marketingteam hat einen wesentlichen Einfluss auf die Rentabilität des Unternehmens. Sie müssen Rollen definieren, die die Stärken Ihrer Produkte widerspiegeln und Verantwortlichkeiten für die Erreichung der vom Unternehmen geforderten Vertriebsleistung zuweisen. Wenn Ihre Marketingstrategie auf den Rollen der Mitglieder Ihres Teams aufbaut, können sie erreichbare Ziele setzen und Verantwortung für die Erreichung ihrer Ziele übernehmen.

Marktsegmente
Aufgaben Ihres Vertrieb und Marketingteams einnehmen, hängen davon ab, welche Produkte Sie anbieten und wie Sie Ihre Märkte segmentieren. Wenn Ihre Produkte beispielsweise hochtechnisch sind, ist eine Segmentierung nach Branchen effektiv, denn die Rolle eines für ein Industriesegment verantwortlichen Marketingleiters ist die eines Experten für Ihre Produkte in dieser Branche. Wenn Sie nach geografischer Lage segmentieren, sind die Teammitglieder Generalisten, die für ihre Region verantwortlich sind. Wenn Sie nach Alter segmentieren, sind die Teammitglieder für ihre Altersgruppe verantwortlich und spielen eine entsprechende altersbedingte Rolle.

Strategie
Sobald die Mitglieder des Vertriebs- und Marketingteams wissen, welches Marktsegment sie vertreten, müssen sie sicherstellen, dass die Teammarketingstrategie den Bedürfnissen ihres Segments entspricht. Jedes Teammitglied ist für den Vertrieb in seinem Bereich verantwortlich, und die gemeinsame Strategie muss Aspekte umfassen, die auf die jeweiligen Bedürfnisse zugeschnitten sind. Wenn ein Industriesegment ein wesentliches Merkmal hat, das nur es benötigt, z.B. nur es benötigt, muss das Werbematerial, das auf dieses Segment ausgerichtet ist, das wesentliche Merkmal hervorheben. Die Rolle eines Teammitglieds bei der Entwicklung der Marketingstrategie ist die des Anwalts für die Bedürfnisse des Zielmarktes, für den er verantwortlich ist.

Marketingplan
Nachdem das Team die Gesamtmarketingstrategie entwickelt hat, ist jedes Teammitglied für die Umsetzung eines entsprechenden Marketingplans für die Bereiche seiner Verantwortung verantwortlich. Zu diesen Aufgaben gehören die Entscheidung über das Werbematerial für sein Marktsegment und die Preisgestaltung. In jedem Fall gehört es zu den Aufgaben des Marketingleiters, die Gesamtkohäsion sicherzustellen, um inkonsistente Preise zwischen den Marktsegmenten und widersprüchliche Werbeaktionen zu vermeiden. Das Team muss zusammenarbeiten, um das Gesamtbild des Unternehmens zu erhalten und gleichzeitig die Anforderungen der einzelnen Marktsegmente so weit wie möglich zu erfüllen.

Ergebnisse
Ein kohärentes und effektives Team balanciert die widersprüchlichen Anforderungen seines Vertriebs- und Marketingumfeldes aus, um einen gemeinsamen Ansatz zu erreichen, wobei jedes Teammitglied die Verantwortung für die Erreichung der Ziele für sein Marktsegment übernimmt. Wenn ein Teammitglied die Ziele für ein bestimmtes Segment nicht erreicht, besteht die Rolle der anderen Teammitglieder darin, Unterstützung zur Leistungssteigerung anzubieten. Während jedes Teammitglied die Verantwortung für seine Arbeit übernimmt, definiert ein effektives Team Erfolg als die Erreichung aller Teamziele. Eine solche integrierte Teamleistung verbessert die allgemeine Vertriebs- und Marketingleistung und fördert die Teamkohäsion.

Gil Francis Lang und Thomas Albiez über Amazon FBA

Gil Francis Lang und Thomas Albiez über Amazon FBA

Bevor der Internetmarketing Frühschoppen in eine kleine dreiwöchige Pause geht, wartet noch ein echter Knaller auf Dich:

Amazon FBA liegt gerade voll im Trend und Gil Francis Lang und Thomas Albiez betreiben mit Private Label Lourney eine der größten deutschsprachigen Communities zu diesem Thema und in dieser Sendung  plaudern sie live und exklusiv aus dem Nähkästchen…

Was steckt eigentlich hinter Amazon FBA..?

Wenn man den Begriff einfach mal eindeutscht wird es denke ich klarer:

FBA steht für „Fulfillment By Amazon“ also wörtlich übersetzt „Versand durch Amazon“ und die Storys mit denen Studenten damit sehr, sehr wohlhabend wurden sind legendär….

Das Prinzip dahinter ist recht einfach:

  • Du lässt Waren unter Deinem eigenen Label in Fernost produzieren…
  • Deine Produkte schickst Du dann einfach einfach an ein Amazon-Logistikzentrum…
  • Die Abwicklung, also die Bezahlung und der Versand läuft dann über das Versandhaus…

Klingt einfach, ist es aber nicht…

…denn wie überall lauern auch hier einige Stolpersteine und welche das sind, bzw. wie man sie umschiffft erfährst in dieser  Sendung…

Die Links aus der Sendung:

Private Label Journey – die Seite von Gil und Thomas

Kostenfreies eBook: Erfolgreich mit Amazon in 5 Schritten

Sponsoren dieser Sendung:

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Die Panzertapeladies geben sich die Ehre

Die Panzertapeladies geben sich die Ehre

Diese Sendung war etwas ganz Besonderes, denn ich durfte gleich  2 sehr charmante Gäste begrüßen: : Stefanie Schädel und Kerstin Krapohl von den „Panzertapeladies“ trafen sich mit mir, um über ein Projekt zu sprechen, dass Du so nicht an jeder Straßenecke findest….

Wer oder was um Himmels Willen sind die Panzertapeladies..?

Ganz ehrlich – so oder ähnlich habe ich auch gefragt, als mir Stefanie zum ersten Mal davon erzählt hat :-).

Stefanie ist eine meiner Co-Moderatorinnen bei meinem Podcast „Noch mal von vorn“ und in dieser Folge in der es darüber ging etwas zurück zu geben  und seinen Beitrag zu leisten nrachte sie dieses Projekt auf den Tisch…

Zusammen mit Ihrer Freundin Conny machen sich die Beiden  nämlich für den guten Zweck auf nach Duschanbe, der Hauptstadt  von Tadschikistan…

Für mich war klar: das ist so irre und verrückt, da unterstütze ich  natürlich sofort, denn Spaß haben und helfen – das ist eine Kombination nach meinem Geschmack und

Doch was hast Du von der heutigen Sendung und weshalb solltest Du reinschauen..?

Zum einen soll Dich der heutige Call ein wenig sensibilisieren und inspirieren, denn die Botschaft ist: Jede(r) kann seinen Beitrag leisen und es fühlt sich verdammt gut an das zu tun…

Dabei spielt es überhaupt keine Rolle in welcher finanziellen Situation Du bist oder wie viel Du sonst noch zu tun hast – wenn Du wirklich etwas bewegen willst finden sich garantiert auch tolle Möglichkeiten die Dir gefallen und dan denen Du Freude hast…

Übrigens: Wie spannend ist es übrigens für Dich, wenn Deine (Werbe-) Botschaft auf dem Weg nach Duschambe eine Zielgruppe erreicht, die Du so vielleicht nie bekommen würdest..? Auch die Details  hierzu erfährst Du in der heutigen Sendung – also bis gleich…

Alle Links und Infos zum Call:

Panzertapeladies auf Facebook

Das Spendenbarometer der Panzertapeladies – untersütze auch Du Stefanie, Conny und Kerstin auf der Tajik Ralley 2016 von München nach Duschanbe

Die offizielle Panzertapeladies-Seite

Wie sich Online und Offline Business miteinander verbinden lässt…

Wie sich Online und Offline Business miteinander verbinden lässt…

HeuteIn dieser Folge hatte ich 2 ganz besondere Gäste zu Gast: Keine Internetmarketingstars und erst recht keine „Gurus“ – dafür aber 2 extrem bodenständige Unternehmer, die echt waszu sagen habe.

Roland Greppmair und Omid Pouryousefi betreiben beide Ihr Business in erster Linie offline betreiben und erst seit relativ kurze Zeit fingen die Beiden an, Ihr Geschäft mit Onlinemarketing zu erweitert und somit auf ein weiteres Standbein zu stellen…

Roland Greppmair hilft u.A. mit seinem Label „Coaching & more“ Menschen dabei Lebenskrisen zu meistern, Ihre Berufung zu finden und zurück zu einem glücklichen Leben zu finden. Der Schwerpunkt seiner Arbeit liegt hier im persönlichen Kontakt und tiefgreifenden Gesprächen.

Auch was die Akquise und Neukundengewinnung anbelangt setzte Roland sehr lange Zeit ausschließlich – von einer Webseite einmal abgesehen – auf Offlineinstrumente wie Zeitungsanzeign, strategischen Kooperationen oder Empfehlungen.

Seit etwa einem Jahr nutzt Roland ebenfalls verschiedene Onlineinstrumente zur Neukundengewinnung und hatte in dieser Zeit extrem viele Learnings, die er in der heutigen Sendung mit uns teilt…

Auch die Geschichte von Omid Pouryousefi sit mehr als krass: Mit 13 kam er im Zuge des Iran-Irak Krieges nach Deutschland. Er lebt und arbeitet in Bochum, wo er mit dem Unternehmen X-Vision Ruhr finanziell benachteiligten Kindern und Jugendlichen kostenfreien Musikunterricht ermöglicht.

Auch er hat im letzten Jahr extrem viel über das Thema Onlinemarketing gelernt, was wie er mir erzählt hat sein gesamtes Leben extrem positiv beeinflusst hat

Was findest  Du also in diesem Call – was ist für Dich drin.?

– Kein Salespitch
– kein „Marktgeschreie“
– Keine „Rocky Balboa Stories“

….dafür aber 2 Erfolgsgeschichten, die Dir ein Beispiel geben sollen, welch tolle Möglichkeiten Du bewährte Offlineinstrumente mit Onlinemarketing verbindest.

7 Gäste zum Muttertag – so eine große Content-Dichte gab es noch nie!

7 Gäste zum Muttertag – so eine große Content-Dichte gab es noch nie!

Allerdings – wenn sich 8 Experten aus den Bereichen Marketing, Verkauf, Vertieb und Persönlichkeitsentwicklung zusammenfinden, kann das ja auch gar nicht anders sein, und es muss etwas Großartiges dabei harauskommen…

Vielleicht kennst Du die Situatin: Du hast eine Idee zu einem Business, bekommst aber in der Umsetzung die PS nicht auf die Straße..?

Oder Du bist bereits „Mittendrinn“, kommst aber nicht so recht voran, weil Dir immer wieder einzelne Puzzlesteine fehlen..?

Möglicherweise hast Du auch schon ein gut laufendes Business und findest 3, 7 oder 10 % Wachstum pro Jahr langweilig..?

Wenn eines der 3 Szenarien solltest Du Dir auf jeden Fall diese Sendung anschauen…


Du hast nämlich heute erstmalig die Gelegenheit, das Wissen von gleich 8 Experten aus den unterschiedlichsten Bereichen anzzapfenund bekommst so möglicherweise die Antworten, die Dich und Dein Business weiter nach vorne Bringen…

So habe ich mit Marcel Meghari und Christine Hofmann gleich 2 Experten zum Thema Persönlichkeitsentwicklung zu Gast: Marcel z.B. ware erst wohlhabend, hat dann nahezu sein komplettes Vermögen verloren und lebt jetzt finanziell frei und unabhängig auf der Sonneninsel Zypern…

René Büttner hat es geschafft, mittels Youtube seinen Handwerksbetrieb aus den roten Zahlen herauszufüren und generiert mittlerweile alleine über diesen Kanal 5-10 Kundenanfragen pro Woche!

Darüber hinaus teilt Volker Di Giorgio sein umfangreiches Wissen zum Thema Retargeting, Michael „Mike“ Krüger plaudert zum Thema Vertrieb aus dem Nähkästchen, von Christoph Heckenbücker erfährst Du, was es mit der Kundenheldenreise auf sich hat, Thomas Mangold gibt Dir Tipps, wie Du Deine Zeit effektiv planen und nutzen kannst und ich selbst führte in gewohnter Art und Weise durch die Sendung….

Und Du erfährst, was es mit der Upswing 2017 auf sich hat…

Denn wir 8 sprechen neben ettlichen anderen Marketing Experten vom 08.-16. Oktober 2016 auf diesem Intensivworkshop, der bereits zum 3.  Mal auf Zypern stattfindet…

Wenn Du jetzt eine reine  Verkaufs-Show erwartest, liegst Du falsch…betrachte die heutige Sendung viel eher als einen Gruß aus der Küche, der Dir einen sehr guten Eindruck geben soll, ob die Upswing für Dich die richtige Veranstaltung ist oder nicht und – nutze – je nachdem wann Du diese Sendung siehst – diesen Call um zu entscheiden, ob die Upswing möglicherweise auch für Dich richtig ist, um Deine eigene Kundenheldenreise zu starten…..

Vollautomatisiertes Onlinebusiness: Marketer-Märchen oder tatsächlich für Jedemann umsetzbar..?

…oder ist das eher eines der großen Versprechen skrupelloser Onlinevermarkter, mit dem ahnungslose Kunden um Ihre hart verdienten Taler gebracht werden..?

Die Wahrheit ist…

Beide Aussagen sind absolut richtig, gleichzeitig aber auch zu 100 % falsch, denn auch wenn sich viele Prozesse vollständig automatisieren lassen, steckt trotz und alledem hinter jedem erfolgreichen Projekt jede Menge Arbeit. Sorry – es ist nun mal wie es ist.

Inhalte dieser Sendung:

  • Weshalb Automation nicht nur sinnvoll, sondern auch extrem kundenfreundlich ist…
  • Welche Prozese sich mehr oder weniger vollständig automatisieren lassen…
  • Wie man die dadurch gewonnene Zeit effektiv nutzt…

u.v.m.

Die Links zum Hangout:

Webseite von Michael Blömke  

Email Marketing Master Seminar (Spare 25% mit dem Rabattcode: imf416)

basecamphandbuch.de

gps-anleitung.de

Darüber hlernst Du in diesem Call ziemlich viel über effektives und zielgerichtetes Emailmarketing, denn gerade hier kannst Du Dir sehr viele Dinge extrem einfach machen und gleichzeitig Deinen Interessenten und Kunden einen enormen Nutzen bringen – eine Win-Win Situation für alle Beteiligten – findest Du nicht auch..?